商家店铺APP开发后的推广指南

2016-06-19 18:31:01 蘑菇分发

商家店铺APP的时代已经开启,这是由传统店铺逐渐没落和网络店铺需要拓展经营两面决定的。在深圳,进到一些餐馆,就会发现被二维码世界所包围的现象。无论是排大长队的特色店还是夫妻俩经营的小成本,门口贴上一个二维码下载APP或者关注微信号,再加上即可享受XX折扣的宣传标语,简直都已经成为了标配。

无论是电商还是店商,拥有属于自家的APP,可以先不管做的内容好不好,至少东西有了,宣传起来也能讲的了移动营销或者移动O2O之类的,抢占一下移动端的入口。甚至恶俗地都有“滴滴代喝APP” 这样的奇葩出现。不过这恰恰反而说明商家店铺APP已经成为一种刚需。那么,随之而来的便是商家店铺APP应该如何做好推广营销工作,从而给自己带来更大的利益呢?今天就跟大家聊一聊。

一、APP推广基调

对商家而言,不管是吃的还是用的手机APP开发的需求是很大的,因为通过APP消费者能更便捷的消费。然而对商家运营上却有一定的挑战,就是如何让更多的人知道你的APP。这就需要先给这类APP运营推广定下个战略基调:线上导流量、线下做扩展、免费付费同时进行。

二、线上APP推广

推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。这一招是多年以来一直认同的,铺的越广产品推的越好。

线上可以导流的渠道所包含的各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、移动互联网应用推荐媒体等等。然而考虑到移动O2O商家店铺APP主要面对的是本地化服务为主,因此,线上推广APP还是以短信推广、一键分享、应用市场推广这三种为主。

1.短信推广

实体店一般都会有注册的会员或者常客,可以从这些人中选取目标客户,以短信形式推广APP。

2.一键分享推广

借助店员或者身边好友的力量,通过一键分享按钮,将APP下载链接推出去,扩大分享渠道。

3.应用市场/商店推广

较大或较知名店铺可以将APP上传至各大应用商店和应用市场,扩大传播区域。不可小看这些平台,这给你的用户增加不同角度的体验,从而让他们信赖应用APP。

三、线下APP推广

移动O2O模式针对于本地社区化服务,线下推广应该是重点推广模式。既是线下就需多利用店铺本身的优势资源去进行宣传推广。

1.产品本身

将APP下载二维码印制在商品及附件上,如标签、包装、说明书等。

2.店铺陈列道具

包括柜台贴、海报、台牌、桌布、桌角、产品彩页、画册、横幅、名片等。再配合促销活动进行捆绑,吸引新用户安装。

3.其他形式

考虑到实体店客户都是周边人群,可以将推广范围定位在附近小区。通过店员引导安装,激励店员散播商家APP,扩大传播渠道。

四、免费APP推广

1.内容营销

网络媒介的不断普及,是增加自身APP曝光率的有效手段。像一些在淘宝上做的比较成功比较大的店面,选择在具有权威性和高评价的移动互联网媒体上,发布软文形式,吸引眼球,从而增加宣传力度,提高用户口碑。

2.交叉推广

无论是大的或小的APP,最终目的都是提高用户留存率。就商家店铺APP来说,换量交叉推广也是可以触及更多用户的新方式。或通过同行业QQ群、论坛等结识的新朋友,或通过相邻熟识的商家店铺,逐渐形成换量伙伴以形成一定的关系网来做换量推广。

五、付费APP推广

1.网络广告

即通过花费一定的费用,通过硬广、搜索广告或者视频动态广告的形式去吸引用户。推动流量的同时,也在无形中提升了店铺的知名度。

2.付费广告 

在一些本地电视节目时段、本地大门户网站上,做付费广告。因为这些媒体的盈利模式大都离不开广告,所以能在潜移默化中给商家店铺APP带来下载宣传和品牌效应。但弊端就是成本偏高,且不一定很有效。

3.整合病毒式营销

部分商家店铺可以借助独立品牌的资源,将APP生成二维码放在线上线下的显眼地方,比如说公交站台、地铁墙面广告牌等,不仅可以吸引用户下载,而且通过这种视觉轰炸,很容易被受众记住。

合适的才是好的推广之径  

同一个店铺,全新的店铺APP体验,更多流量引入,扩大品牌覆盖人群,是商家店铺推出APP的目的,以上所说不管是线上还是线下,免费亦是付费,都需要根据商家本身的店铺是线上还是线下,体量是大还是小才能绝对,决不可人云亦云,选择合适的途径去做推广,才能二次占领用户的手机桌面。